Etudier la concurrence sur internet
Etudier vos concurrents sur internet consiste à auditer leurs pratiques commerciales, à considérer votre positionnement parmi le marché, vos forces et faiblesses relatives.Voici quelques thèmes à analyser une fois vos concurrents identifiés:
Le marché
- Combien de concurrents sont présents sur votre segment de marché ?
- Qui est le concurrent leader, le challenger ?
- Quelle part de marché avez-vous ?
- Quelle la notoriété de vos concurrents, quelles sont leurs marques ?
- Quel type de clientèle recherchez-vous ? Quel pouvoir d'achat ?
La prospection commerciale
- Canaux de communication utilisés par les concurrents (presse, liens sponsorisés, blogs, annonces, …)
- Positionnement sur les principaux moteurs de recherche ?
- Etude des liens vers leurs sites
- Méthodes de prospection
Le Produit
- Quelle est la politique de prix ?
- Modes de livraison et prix du transport
- Quelles sont les conditions de paiement ?
- Comment est évoquée la qualité du produit ?
- Quels sont les services liés ?
- Ont ils mis en place une stratégie de ventes additionnelles ?